Fengchao背后的男人年收入20亿!




微信:商业杂志(ID:shangjiezz)“不要接受新的制造公司,就像盲人开车一样。

“新北洋肯定有双眼:传统的印刷扫描行业薄弱,新北洋迅速走向勇敢的智能物流,拥抱银行改革,并拥有新的零售业。

我不知道新北洋是谁,你知道冯超吗?丰超在全国拥有10万多套智能快递柜,其中40%来自新北洋。

此外,银行的智能柜员机,清算机,高铁站的自助售票机,商场的小票打印机......他们背后都有新北洋的影子。

事实上,新北洋的原始业务非常传统:打印扫描。

同时掌握接触传感器(CIS)和热敏打印探针(TPH)的技术专利,从事专业印刷扫描设备及相关产品的研发,生产和销售。

但它在打印扫描领域是一个“小巨人”,但现在它在物流,银行和金融,新零售等领域混合,并已成功转变为智能设备的研发和制造。与行业解决方案集成的行业服务提供商。

新北洋的“第二创业”之路为传统制造企业的转型升级提供了一个突破行业天花板的典范。

新北洋有什么作用? “新北洋在哪些方面做什么?”许多投资者和客户都问新北洋总经理新森,但他无法回答。——似乎除了家庭和办公室外,几乎每个领域都会有点偏向。

在信息化,智能化和网络化的新趋势下,传统制造企业也在积极寻求新的增长机会。

新北洋的网络传播方式,虽然每年都有一些机会,导致某些产品爆发性增长,但这种被动的“机会增长”模式反映了一个问题。——新北洋没有拳头产品。 。

2010年,新北洋在深圳证券交易所上市。

在资本的帮助下,新北洋在研发实力和生产能力方面迈出了新的一步。

然而,在2014年左右,新北洋开始呈现疲弱增长状态:产品毛利率下降,整体业绩增长缓慢,年收入为时已晚,无法突破10亿大关。宋森认为,主要有两个原因:第一,电子账单的使用越来越普遍,印刷扫描市场正在萎缩。

“无纸”是一个大趋势,势必对传统的印刷扫描市场产生巨大影响。新北洋的增长潜力只会越来越小,迟早会触及行业的天花板。

其次,零售,餐饮和运输等传统领域的竞争日趋激烈。对新北洋资源的投资并未集中,导致产业多元化,产品种类繁多,客户粘性低,性能波动大。

怎么做?作为一家以技术为基础的公司,新北洋本身缺乏市场基因。就像正在研究科学的人一样,他们需要做一个全面的研究。我们需要的是新知识的积累。

新北洋董事长丛强意识到问题的症结,提出了“二次创业”的概念,从传统的产品技术思维转变为顾客思维,关注重点行业。

关键是,你在哪里“转”?新北洋首先针对银行金融和物流。

因为它们是最适合从行业趋势,行业规模和与新北洋原有业务的关系。

由于互联网金融的快速发展,银行间竞争的压力越来越大,减少员工,提高效率,大力发展智能银行是必然趋势。

该国有超过220,000家银行网点。据业内人士估计,智能柜员机市场约为400亿元。

此外,电子商务的快速崛起推动了物流业的快速发展,连续六年保持了50%左右的增长率。

根据国家邮政研究中心的报告,到2020年,物流业将需要200万个物流柜。

最重要的是银行和物流行业必须扫描和扫描,如快递条码扫描,银行打印等。这些是新北洋的核心模块化产品。

可以说新北洋与银行和物流业有着天然的联系。

新北洋的转型逻辑曾经是产品或单个企业可以赚多少钱。现在,该公司正在关注整个行业,以及未来智能发展的空间。

新北洋的天花板在开始时并不是一台特殊的打印机,但核心部件被切入入口,延伸到整个机器的开发和制造。

现在,新北洋已将这些发展思路与银行,物流和物流相结合。宋森还记得,在2014年,SF找到了新的北洋,说要打印扫描模块需要快递。

根据之前的逻辑,客户需要什么产品,以及新北洋销售的产品,这笔交易已经结束。

但当时,新北洋正在等待进入物流业的机会。所以,宋森又问了一个问题,“你想让打印机做什么?” SF表示,它将成为实现自助访问和快递时间的“内阁”。不匹配问题。

宋森心想,“快递柜,我们也可以做到!”智能快递柜大致分为三个部分:印刷扫描核心部件,硬件中间层控制系统和箱体钣金加工。

关键在于第二部分。由于困难和研发投入,其他厂商不愿意这样做,但新北洋很难击败。

在宋森看来,中间层控制系统类似于自助设备,新北洋有相关经验。——他们已经完成了高铁自助售票系统。

凭借原有产业的优势,2015年,新北洋成功成为丰超物流柜的第一家供应商。

然而,即使以前的技术基础良好,面对智能快递柜等新产品,新北洋也几乎有点头脑。

第一批智能快递柜刚刚问世,冯超的文件注意到新北洋停止生产和整改,并且措手不及。

面对暂停生产通知中提出的40多个产品问题,宋森的压力非常大。——有必要知道已经购买了价值数千万元的材料,一旦停止,它们将遭受很大的损失。

经过不断的整合和优化,直到2016年下半年,整个项目开始慢慢进入正轨,新北洋也进入了丰超的主要供应序列。

虽然在智能快递供应市场上有许多老牌橱柜制造商,如安捷和智莱,但新北洋有自己的政变。

在物流链中,除了终端物流配送外,诸如快递分拣,发送和接收等许多场景都有信息和自动化要求。

基于原始优势的——核心组件CIS和TPH技术,新北洋推出了交叉分拣带,电子表面单打印机,泡泡计数机等产品,力图实现“人无我,人有我好”。

去年,只有便携式电子单打印机,新北洋1号售出15万台,“快递兄弟差不多一人”。以关键部件为媒介来做整机只是一个“前戏”。新北洋真正想做的是“占领”整个产业链中智能设备的生产。

在银行金融领域,同样的逻辑。

早期新北洋扮演终端金融工具供应商的角色,为银行提供一些模块化产品,如票据打印和身份证扫描。

随着银行网点转向智能化转型,新北洋也开始增加银行智能设备,而智能柜员机是其中最重要的。

新北洋的中国建设银行总行智能柜员解决方案已成为该行智能柜员机行业的事实上的标准,相关产品已经被50多家银行试点。

除了智能柜员机,新北洋还推出了清理机和现金循环机等产品。

事实上,在CCB解决方案出台之前,银行本身也有很多自助设备,发卡和存款证书,但它们都是独立和分散的。

在宋森看来,它属于“八国联盟,而不是一个制度”。

新北洋为银行提供完整的系统。

2015年,新北洋改造取得初步成效,年收入超过12亿元,同比增长22.01%。

除了银行和物流,新北洋还在2016年开始涉足新的零售销售,使自动售货机成为智能微超级智能机器人。

与经验丰富的饮料自动售货机制造商富士培根不同,智能微销售产品涵盖各种饮料,食品和日用品。

在强大的研发和生产能力的支持下,新的北洋产品就像积木一样。无论你想要什么,几个核心模块将变成“拼写”。

相反,许多公司只生产一种产品,因为它们没有技术积累。

不要叫我硬件制造商新北洋不仅仅是一家硬件公司。

“照明硬件,在一定程度上是非常累。

松森说。

与其他行业相比,硬件制造业的薄型制造业比较苦,而且壁垒相对较低。在市场上做智能快递柜和智能柜员机的硬件公司有很多工作要做,新北洋必须形成自己的产品差异化优势。

因此,新北洋选择进入产业链的下游,转变为运营和维护以及行业解决方案等增值服务。

快递运维管理平台的开发和应用以及银行网点的智能网络系统解决方案都是新北洋过程中的突出成就。“我们几乎准备好成为行业专家。”宋森举了一个例子:一旦拜访客户,另一方召集各部门负责人让新北洋当场教学,并询问同行该做什么。

与物流和银行金融领域的设备应用解决方案不同,新北洋新零售业的智能微量盈余是大数据分析的行业解决方案。

Smart Micro不仅是一台自动售货机,还是一个云平台管理系统,一个全新的零售解决方案。

普通自动售货机没有网络功能,机器彼此独立;虽然新的北洋自动售货机可以互操作,但后端系统可以监控设备的日常运行状态。

通过云平台,用户可以查看会员活动,产品销售数据,设备运维,补货等。

基于云平台,运营商可以及时了解各个网点的商品销售情况,实现快速补货,甚至为自动售货机运营商规划最佳的送货路线。品牌可以获得第一手销售数据和目标产品。提高整体运营效率。

目前,新北洋的智能微云平台仍处于试运营阶段。

从一家从事印刷扫描的技术公司到现代智能设备制造商,再到成为行业综合运营服务提供商,长期以来无法用“硬件公司”来定义新的北洋。

2017年财务报告显示,新北洋的收入为18.6亿元。

时代潮流齐头并进,技术不断更新。许多传统制造企业都处于顶级行业的上限,他们深陷于过渡性两难境地。他们中的大多数都陷入了时代的沟壑,成为明天的黄色花朵。

新北洋的睿智是它清楚地知道它应该做什么。——将资源集中在具有良好商业前景的行业,并利用其先发优势(如技术创新和规模制造)来构建自己的竞争壁垒。









时间:2019-03-12 15:16:44 来源:杏耀娱乐 作者:匿名